Kako privabiti potencialne kupce na spletno stran? (2.del)

(Brezplačne tehnike za povečanje števila obiskovalcev na spletni strani)

Lep pozdrav, draga prijateljica, prijatelj!

Začnimo torej z brezplačnimi tehnikami, ki vam bodo prinesle na tisoče novih obiskovalcev in načini, kako jih čim bolj učinkovito izrabiti.

1. Prijavite stran v spletne iskalnike in imenike.

Prva stvar, ki ste jo storili po postavitvi spletne strani na internet, je bil gotovo vpis v spletne iskalnike in imenike (med iskalniki in imeniki obstaja razlika, o kateri bomo pisali kdaj drugič. V tem članku bom uporabljal besedo "iskalniki" za oba pojma). Vpis vanje je seveda brezplačen, zato je najbolje, da je vaša stran vpisana v čim več iskalnikih.

Naslovi najbolj priljubljenih domačih iskalnikov:

http://www.matkurja.com

http://www.slowwwenia.com

http://www.eon.si

http://www.sis.si

http://www.pajek.net

http://www.najdi.si

http://www.slovista.net

>http://www.avenija.com

http://www.slowww.com

http://www.povezave.com

http://carantania.net

Če ste svojo stran že vpisali v vse slovenske iskalnike in analizirate statistike spletne strani, ste gotovo ugotovili, da največ obiskovalcev, ki vas najdejo v iskalnikih, pride iz strani Matkurja.com, Slowwwenia.com, eon.si in sis.si. Ti iskalniki so najbolj priljubljeni in vam bodo prinesli večino obiskovalcev.

Ostali iskalniki iz gornjega seznama vam lahko prinesejo še nekaj obiskovalcev, drugi (manjši in slabo obiskani) iskalniki, ki jih tu ne omenjam, pa imajo skorajda zanemarljiv učinek. Sam menim, da bodo čez nekaj let v Sloveniji mirno in dobičkonosno živeli največ 3 iskalniki, drugi pa bodo le životarili - torej podobno kot je situacija na globalnem trgu, kjer največjih pet iskalnikov pritegne 80% obiskovalcev.

Kaj naj storim, da bo moja stran čim bolje uvrščena na seznamu zadetkov?

Ko v določen iskalnik vpišete besedo, ki vas zanima in kliknite na gumb "išči", vam bo iskalnik ponudil seznam strani, ki jih je našel. Beseda, ki ste jo vpisali v iskalnik se imenuje "ključna beseda", seznam, ki vam ga iskalnik izpiše, pa bomo imenovali "seznam zadetkov".

Poglejmo primer: radi bi kupili nov tiskalnik, zato v iskalnik vpišete besedo "tiskalnik". Vsak iskalnik vam bo v tem primeru ponudil drugačen seznam spletnih strani, ki ustrezajo tej ključni besedi. To je zato, ker ima vsak iskalnik poseben algoritem za iskanje strani in njihovo uvrščanje na seznam (tej temi se tokrat ne bomo posvečali, ker je preobsežna).

Če se postavite v vlogo podjetja, ki na svoji spletni strani prodaja tiskalnike, boste prav gotovo hoteli, da se vaša stran pojavi čim višje na seznamu zadetkov, ki jih pripravi iskalnik. Najbolje je, če se bi pojavila med prvimi desetimi ali dvajsetimi zadetki (ti so obiskovalcem najprej vidni). Da bi dosegli takšen položaj, mora biti vaša stran posebej optimizirana, da se uvrsti visoko pri določeni ključni besedi.

Kot sem že prej povedal, ima vsak iskalnik poseben algoritem iskanja razvrščanja strani, zato ne obstaja univerzalna rešitev za visoko uvrstitev na seznam zadetkov. Ena od najbolj učinkovitih metod je, da svoje najbolj pomembne ključne besede uporabite na svoji strani večkrat. V izvorni kodi vaše spletne strani si oglejte naslednje parametre (če jih ne najdete, povejte svojemu oblikovalcu strani, naj jih vključi na stran):

<title>Tu je naslov vaše strani</title>
<meta name="keywords" content="Ključne besede ločene z vejico: tisk, tiskalnik, Epson">
<meta name="description" content="Daljši opis vaše strani">

Najpomembnejše ključne besede naj bodo vključene v vse tri kategorije in še nekajkrat v besedilu na spletni strani. Kaj so za vas najpomembnejše ključne besede pa morate ugotoviti sami. Podjetju, ki prodaja tiskalnike, so npr. zelo pomembne besede: "tisk, tiskalnik, Hp, Epson...".

Po mojih izkušnjah se v Sloveniji ne splača izgubljati preveč časa z optimizacijo spletnih strani. Uporaba iskalnikov je namreč pri nas zelo majhna, poleg tega pa večina iskalnikov vrstni red zadetkov izpiše kar po abecedi ali po kategorijah. Zato vam bodo veliko obiskovalcev prinesli le takrat, ko bo vaša stran vpisana v kategoriji "novosti" (nekaj dni po prijavi v imenik). Ta kategorija je pri vseh iskalnikih najbolj obiskana. Pri več iskalnikih lahko to izkoristite tako, da prijavite vanje vsako novost na svoji strani, kar vam bo prineslo več vpisov med novosti in s tem več obiskovalcev.

Naj to razložim na primeru. Vsak mesec, ko izide nova številka mesečnika UIM, vpišem stran, kjer se nahaja (ta mesec: http://www.uspeh.com/uim/uim004.htm) v iskalnike, ki to omogočajo. Tako imam vsak mesec vsaj en vpis pod novosti, kar mi prinese veliko obiskovalcev. Največji učinek tega početja je viden pri vpisu v slowwwenia.com in eon.si.

Še nekaj za podjetja, ki nastopajo tudi na tujih trgih.

Največji svetovni iskalniki so nekaj povsem drugega, kot slovenski. Število vpisanih strani in število uporabnikov je tu neprimerno večje, zato je tudi uporaba iskalnikov povsem drugačna.

Vse, kar šteje pri tujih iskalnikih je to, na katerem mestu se pojavi vaša stran na seznamu zadetkov, pri iskanju z določeno ključno besedo. Če je med prvimi dvajsetimi je v redu, če se pojavi niže, je enako, kot da se ne bi.

Torej: pri tujih iskalnikih šteje le visoka uvrstitev pri iskanju po določeni ključni besedi.

Ker je konkurenca na globalnem trgu ogromna v vsaki panogi, je zelo težko stran optimizirati tako, da se bo pojavila, kjer si sami želite. Tukaj vstopijo na trg podjetja, ki vam ponujajo pozicioniranje na iskalnikih (search engine positioning). Ta podjetja bodo pripravila več različnih vstopnih strani za vašo domačo stran, vsaka od njih pa bo prirejena za posamezen iskalnik (ena za altavista.com, druga za hotbot.com...). S pomočjo njihovih storitev boste lahko prišli do visokega mesta na seznamu zadetkov pod ključnimi besedami, ki so za vas zanimive in število obiskovalcev je lahko nato ogromno.

Vsi, ki nastopate na globalnem trgu (ali pa v več državah) in resno stavite na internet, boste veseli novice, da takšno pozicioniranje ponuja tudi domače podjetje. Če bi radi več informacij o tem, me pokličite na tel. (01) 566 26 54 in z veseljem vam bom razložil vse, kar vas zanima.

2. Vključite URL (www.spletna-stran.si) svoje spletne strani na vizitke, v glavo vseh pisem, in na vse marketinške materiale.

Druga tehnika za povečanje števila obiskovalcev je zelo enostavna. URL svoje spletne strani vključite na vse svoje marketinške materiale. Pri tem vam priporočam, da ne napišete zgolj pustega "www.podjetje.si", ampak temu dodajte še RAZLOG za obisk vaše strani.

Primer: "Na www.NatisniMe.com boste spoznali, kako lahko prihranite od 32 do 61% pri InkJet tisku kvalitetnih grafičnih podob."

Če pa imate na svoji spletni strani kakšno brezplačno stvar ali storitev, omenite tudi to.

Primer: "Brezplačni e-mail mesečnik z nasveti o poslovni rabi računalnikov in programske opreme na www.actual-it.si"

Na teh dveh primerih je podan močan razlog, da bo vaš potencialni kupec res odšel na spletno stran. Če razloga ne bi bilo navedenega, bi bil učinek omembe naslova spletne strani veliko nižji. Ljudje namreč ne obiskujejo spletnih strani zaradi tega, ker vidijo npr. na celostranskem korporativnem oglasu z drobnim tiskom napisano www.podjetje.si. Potrebno je mnogo več od tega, zato morate vedno napisati tudi dober razlog za obisk.

3. Dodajte "avtomatski podpis" v vsa e-mail sporočila.

Vaš program, ki ga uporabljate za pošiljanje e-mail sporočil, ima v meniju "Tools" tudi opcijo "Auto signature" ali "Signature", kar pomeni avtomatično dodajanje vaših kontaktnih informacij na konec vsakega sporočila, ki ga boste poslali. To opcijo preprosto morate izrabiti, saj boste z njo prihranili veliko časa.

Da bi lahko čim bolje izkoristili to orodje, vključite v vaš avtomatski podpis naslednje podatke:

• ime podjetja, telefon, faks,

• domene spletnih strani,

• koristi ali brezplačne stvari, ki jih lahko obiskovalec dobi na teh straneh.

Tako bo vsak poslan e-mail postal vaš oglas, ki bo pritegnil ljudi na vaše spletne strani.

4. Dogovorite se za izmenjavo povezav, priporočil ali oglasov z drugimi podjetji.

V Sloveniji obstaja veliko podjetij, ki imajo za ciljne skupine iste ljudi, kot vi. S takšnimi podjetji se lahko dogovorite za najrazličnejša sodelovanja. Največkrat uporabljen način sodelovanja je izmenjava oglasnega prostora na spletnih straneh. Ni pa ta način tudi najbolj učinkovit. Mnogo bolj učinkovita je namreč izmenjava priporočil.

To pomeni, da vaše podjetje PRIPOROČA spletno stran (izdelke ali storitve) podjetja, s katerim ste se dogovorili za sodelovanje in obratno. Medsebojna priporočila so veliko bolj učinkovita od izmenjave oglasov zato, ker imajo takšne izjave večjo vrednost v očeh ljudi. Ljudje, ki vas poznajo (stalni obiskovalci vaše spletne strani) vam namreč zaupajo. Zato bo izjava na spletni strani: "Če imate probleme x in y, vam priporočamo, da si ogledate spletno stran abc.si. Pri podjetju abc vam bodo zagotovo pomagali priti do rešitve, saj tudi sami uporabljamo njihove izdelke." veliko bolj učinkovita od oglasa (bannerja).

V Sloveniji je na voljo tudi nekaj sistemov za izmenjavo oglasov med spletnimi stranmi. Najbolj priljubljen med njimi je sistem Izmenjava povezav na strani http://ip.ponudba.com. V takšnih sistemih velja pravilo: vaš oglas se bo enakovredno z drugimi pojavljal na straneh, ki sodelujejo v izmenjavi. Vi pa morate nekaj oglasnega prostora na svoji spletni strani nameniti oglasom drugih podjetij.

Glavna pomanjkljivost tega sistema je to, da se bodo na vaši spletni strani izmenjevali oglasi drugih podjetij, ki lahko pritegnejo pozornost marsikaterega obiskovalca, poleg tega pa še znižajo vrednost vaše strani v očeh obiskovalcev.

5. Uporabite brezplačno publiciteto.

Publiciteta je moje priljubljeno orodje za povečanje prodaje in za povečanje števila obiskovalcev na spletni strani. Je brezplačna, poleg tega pa je tudi bolj učinkovita od vsakršne vrste oglaševanja.

6. Ponudite brezplačno storitev ali program.

Brezplačne storitve in programi so lahko največji magneti za obisk spletnih strani, ki jih ponujajo. Najboljši primer tega je program ICQ, ki je na voljo na spletni strani www.icq.com. Ta program je tako priljubljen, da si ga na teden na svoj disk shrani tudi do 1 milijon ljudi. Podjetje Mirabilis na račun tega pridobi ogromno obiskovalcev, podatkov o njih in možnost za dobičkonosno sodelovanje z mnogimi drugimi podjetji.

Kaj pa lahko še ponudite brezplačno?

Možnosti je veliko, med brskanjem po spletnih straneh pa sem naletel na naslednje: iskalniki, pretvornik valut, števci števila obiskovalcev na strani, e-knjige, analiza obiskovalcev spletne strani, priprava anket in glasovanj, podeljevanje nagrad za najboljšo spletno stran, merjenje učinkovitosti oglaševalskih akcij itd.

7. Uporabite avtomatska programska orodja za povečanje števila obiskovalcev.

Pod avtomatska orodja lahko štejemo vse programe, ki od takrat, ko jih instaliramo, delujejo avtomatsko. Primer tega je lahko brezplačni program Master Recommend, ki ga uporabljamo tudi na tej strani. Funkcija program je zelo enostavna - obiskovalci naše spletne strani jo lahko priporočate svojim poslovnim partnerjem ali prijateljem z enim klikom.

8. Organizirajte nagradno igro.

Zelo zanimiv način za povečanje števila obiskovalcev so nagradne igre. Nagradne igre je zelo enostavno organizirati, saj lahko celoten postopek zbiranja prijav poteka preko interneta, poleg tega pa lahko tudi nagrade pošljete kar v elektronski obliki.

Primer: na izobraževalni strani Spolnost.com so organizirali nagradno igro "200 idej za darila". Vsak, ki je hotel sodelovati v igri, je moral s pomočjo obrazca na spletni strani poslati 5 do 10 idej za darila. Vsi, ki so to storili pa so dobili za nagrado e-knjigo "200 idej za darila".

To je bilo nekaj brezplačnih tehnik za povečanje števila obiskovalcev na spletni strani. Seveda nisem obravnaval vseh (npr. virusni marketing bom obravnaval v posebni številki), ker nekatere potrebujejo daljšo razlago. Do prihodnje številke, v kateri boste izvedeli katere so plačane tehnike za povečanje števila obiskovalcev, uporabite čim več od zgoraj naštetih

Robert Rolih

Uspeh Internet Marketing izdaja podjetje Uspeh d.o.o. Uspehovo poslanstvo je pomagati podjetjem vzpostaviti načine pridobivanja strank, katerih temeljna lastnost je visoka donosnost glede na vloženo investicijo. Posebej je specializiran na področje interneta, kjer dosega odlične rezultate. Podjetje Uspeh d.o.o. je lastnik blagovne znamke Akademija Panta Rei.