Vsakemu Slovencu svoj spletni portal!
Lep pozdrav, draga prijateljica, prijatelj!
Ob pogledu na slovenski internet se včasih
globoko zamislim. Skorajda vsako podjetje (ali posameznik, ki zna narediti spletno
stran) se odloči, da bo imelo svoj portal.
Ideja grajenja portala je izjemno enostavna
in privlačna: postavimo na svojo stran iskalnik, ponudimo nekaj dnevnih
novic in imeli bomo ogromno obiskovalcev. Nato bomo do konca svojih dni lahko
poležavali na Karibih in živeli od prodaje oglasnega prostora.
Lepe sanje!
Sedaj pa poglejmo resničnost.
Na domačem internetu je trenutno
(po mojem bežnem štetju) od 30 do 50 t.i. portalov ali vstopnih točk
v internet. Slovenski trg pa ima trenutno okrog 280.000 mesečnih uporabnikov
interneta. A tule nekaj smrdi?
Da, seveda. Če bi hoteli vsi ti
portali preživeti od prodaje oglasnega prostora, bi morala imeti Slovenija
kakšnih 100 milijonov prebivalcev. Ker pa jih žal nima, bo lahko s
sedanjim poslovnim konceptom preživelo le nekaj portalov (sam menim, da
od 3 do 5).
Dejstvo je, da so bili prvi portali na
svetu (Yahoo!, Altavista) zgrajeni na podlagi koncepta, ki je predvideval skorajda
100% prihodkov iz prodaje oglasnega prostora. S tem naj bi portal lepo in dobičkonosno
živel, ker bi imel zelo veliko število obiskovalcev. Yahoo! ali Infoseek
imata tako skorajda 90% prihodkov iz prodaje oglasnega prostora (ta odstotek
se na vse pretege trudijo zmanjšati).
Slovenija pa je seveda popolnoma druga
zgodba. Za seboj nimamo globalnega trga, ki bi obiskoval naše portale, tako
da je število obiskovalcev portalov premajhno, da bi ti lahko živeli
le od prodaje oglasnega prostora.
Zato sam menim, da lahko v Sloveniji uspešno
zasleduje takšen poslovni model le peščica strani. vse druge
bodo (prej ali slej) morale prodajo oglasnega prostora obravnavati le še
kot dodatni vir prihodkov.
Viri prihodka na internetu
Če hočete na internetu ustvariti
dobičkonosen poslovni model za svoje podjetje, morate premisliti, kakšni
so možni viri prihodkov, ki bodo pokrivali vaše stroške in vam
prinašali tudi dobiček. Pa poglejmo nekaj možnih virov prihodkov:
1. Neposredna prodaja izdelkov in storitev.
- Prodaja izdelkov v e-trgovini. To je obsežna
tema, ki jo zelo natančno obravnavam v e-knjigi 14 značilnosti
uspešnih e-trgovin.
- Prodaja edinstvene informacijske vsebine. Če
v svojem podjetju razpolagate z informacijami, ki so edinstvene in zelo specifične,
jih je preko interneta mogoče tudi prodajati. Tako npr. Wall Street
Journal prodaja naročnino na svojo on-line verzijo časopisa.
Ker je za naročnike vsebina izjemno koristna in prirejena vsakemu posebej,
je lahko naročnina glavni prihodek za podjetje.
- Ponudba dodatnih storitev. Najboljši primer
tega so banke, ki na svojih spletnih straneh omogočajo poslovanje z
njimi preko interneta. To jim po eni strani prihrani nekatere stroške,
po drugi strani pa prinese dodatne prihodke.
2. Posredna prodaja izdelkov in storitev.
Vsebina spletne strani, ki "prodaja"
vaše storitve ali izdelke. Na svoji spletni strani imate lahko dosti vsebine,
ki bo vašim potencialnim strankam pokazala, da ste strokovnjaki za svoje
področje. Nato lahko tem potencialnim strankam veliko lažje prodate
svoje izdelke po drugih poteh. Za primer takšnega modela strani ni potrebno
hoditi daleč - stran Uspeh.com deluje ravno na tem principu. Na strani
vam ponujamo veliko informacij, ki vam pokažejo, da obvladamo svoje delo.
Nato pa lahko z veliko večjim zaupanjem sodelujemo pri marketinškem
svetovanju, grajenju spletnih strani ali trgovin in drugem.
- Tehnična podpora na internetu. Če ponudite
na svoji spletni strani odgovore na vprašanja, ki jih vaši kupci
pogosto postavljajo vašim zaposlenim, če obiskovalcem omogočite
medsebojno izmenjavo izkušenj, potem lahko na internetu veliko prihranite.
To sicer niso prihodki za vaše podjetje, pa vendar jih lahko uvrščamo
v to kategorijo.
3. Prodaja oglasnega prostora.
Kot smo že prej rekli, je ta vir prihodkov
lahko poglaviten le za peščico podjetij. Kot dodatni vir prihodkov
pa se ga ni treba braniti.
Ko se odločate za svoj koncept nastopa
na internetu morate torej zelo dobro premisliti, kateri viri prihodkov so lahko
primerni za vas. Brez prihodkov namreč ni preživetja. Velika vlaganja,
pa nič prodaje, vas lahko uvrsti le med internetna podjetja, ki so blizu
propada.
Pozicioniranje malo drugače
Za konec še malo humorja...
V večjem podjetju imajo vsako leto
tradicionalno nogometno tekmo med marketinškim in informacijskim oddelkom.
Kot vedno so bili letošnji zmagovalci informatiki.
Ker pa so v marketinškem oddelku malo
boljši poznavalci psihologije in pozicioniranja, so naslednje jutro na oglasno
desko podjetja nalepili listek:
"Marketinški oddelek s ponosom naznanja,
da smo v letošnjem nogometnem turnirju zasedli odlično drugo mesto
in pri tem izgubili le eno tekmo!
Informacijski oddelek
pa je žal letos prikazal slabe predstave, saj je na turnirju dobil le
eno tekmo."
V knjigi "The 22 Immutable Laws of
Marketing" guruja Al Ries in Jack Trout ugotavljata, da marketing ni bitka
med izdelki, temveč bitka med percepcijami. Tudi če ima vaše
podjetje superiorne izdelke, lahko zelo hitro propadete, če jih ne znate
učinkovito pozicionirati in predstaviti svojim potencialnim kupcem.
Zapomnite si, da v svetu marketinga
ne veljajo resnice, temveč percepcije kupcev.
Robert Rolih
Uspeh Internet Marketing izdaja podjetje Uspeh d.o.o. Uspehovo poslanstvo je pomagati podjetjem vzpostaviti načine pridobivanja strank, katerih temeljna lastnost je visoka donosnost glede na vloženo investicijo. Posebej je specializiran na področje interneta, kjer dosega odlične rezultate. Podjetje Uspeh d.o.o. je lastnik blagovne znamke Akademija Panta Rei.
|
natisni
na vrh
