V tej številki:
Uvodnik: O podjetjih, ježu
in lisici
Lep pozdrav!
V svoji uspešnici "Good to Great"
Jim Collins podjetja primerja z ježi in lisicami. Lisice to
tiste prekaljene živali, ki so polne zvijač, imajo vedno v
glavi veliko idej, kako bi napadle ježa in si ga privoščile
za kosilo. Poznajo sto majhnih tehnik in ukan, s katerimi
ga poskušajo prelisičiti.
Vendar jim nikoli ne uspe. Jež vedno obdrži
celo kožo in gre naprej po svoji začrtani poti.
Zakaj?
Jež ni tako prekaljen kot lisica. Ne pozna
veliko trikov in ukan. Ve pa eno pomembno stvar. In ta stvar
je, kako se ubraniti napada lisice. Ko ga napade lisica, preprosto
pokaže svoje bodice. In nato nadaljuje svojo pot.
Podobno je pri podjetjih. Veliko podjetij
ima v rokavu na stotine strategij in trikov. Svojo smer menjajo
vsako leto. Poskusimo malo tu, če ne bo šlo, bomo šli drugam.
Takšnim podjetjem nikoli ne uspe. So vedno
v sivem povprečju.
Nasprotno pa podjetja, ki zasledujejo t.i.
ježkov koncept, vedo v čem so dobra. In to strategijo zasledujejo
dolgoročno. Vedo eno pomembno stvar in vse moči usmerijo v
to, da jo čim bolj izkoristijo.
Zakaj si ne bi čez poletje vzeli nekaj časa
in razmislili, o tem, kaj je ježkov koncept za vaše podjetje.
V čem ste dobri? Kaj je ena stvar, ki jo boste zasledovali
dolgoročno? Katera je temeljna strategija vašega podjetja?
Robert
Rolih, urednik
Kako daleč v prihodnost vidite?
Ali poznate koncept časovne
perspektive? Naj vam razložim, kaj to je. Verjetno poznate
veliko uspešnih ljudi. Uspešnih podjetnikov, uspešnih managerjev,
uspešnih športnikov, itd.
Ena od stvari, ki druži te
ljudi je, da gledajo na svoje življenje dolgoročno. Vedno
se sprašujejo: "Kaj hočem biti čez 20 let? Kakšno bo
moje življenje čez 20 let? Kakšno bo moje podjetje čez 20
let?". 20 let je v tem primeru njihova časovna perspektiva.
Raziskovalci so ugotovili,
da imajo zelo uspešni ljudje po celem svetu skupno dolgo časovno
perspektivo. Ta je lahko 15, 20 ali 25 let. Ker na življenje
gledajo dolgoročno in imajo dolgoročne cilje, so bolj uspešni
od tistih ljudi, ki gledajo na svoje življenje kratkoročno.
Raziskovalci so namreč ugotovili,
da se časovna perspektiva krajša, čim nižje po družbeni lestvici
greste.
Večina ljudi ima časovno perspektivo
le nekaj let ali celo nekaj mesecev.
Najnižji sloji, kot so npr.
brezdomci ali zasvojenci, pa imajo časovno perspektivo, ki
se meri v urah ali celo minutah. V prihodnost vidijo le do
svoje naslednje doze.
Kako prav imajo ti raziskovalci!
Kamorkoli se ozrem, vidim potrditev principa časovne perspektive.
In ker ne morem iz svoje kože, sem ta princip takoj prenesel
še na marketing.
Moja teorija je naslednja:
daljšo časovno perspektivo imate pri svojem marketingu, bolj
bo vaše podjetje dolgoročno uspešno.
Poglejmo dva primera:
Pri prvem podjetju se zaposleni,
ko razmišljajo o svoji strategiji pri marketingu, sprašujejo:
- Kakšno brošuro bomo oblikovali?
- Kakšno sliko bomo uporabili v njej?
- Kdaj bomo poslali sporočilo za javnost?
- Ali bi lahko dobili popust pri oglasnemu
prostoru?
- Kako bi pospešili prodajo, da bomo dosegli
polletni cilj?
V drugem podjetju pa si postavljajo
drugačna vprašanja:
- Kaj hočemo, da kupci govorijo o nas čez
5 let?
- Kako hočemo biti znani čez 20 let?
- Katere nove načine za pridobivanje kupcev
bomo uvedli v naslednjih treh letih?
- Na katerih trgih bomo čez 10 let?
- Kako bomo prišli do vsega tega?
V katero podjetje bi vi vložili
svoj denar?
Kako pa vi razmišljate o svojem
marketingu? Kakšna je vaša časovna perspektiva glede marketinga?
Kakšna je vaša časovna perspektiva glede vašega podjetja?
Kakšna je vaša časovna perspektiva glede vašega življenja?
Robert Rolih
Želim vam uspešno poslovanje,
Robert Rolih
Uspeh Internet Marketing izdaja podjetje Uspeh d.o.o. Uspehovo poslanstvo je pomagati podjetjem vzpostaviti načine pridobivanja strank, katerih temeljna lastnost je visoka donosnost glede na vloženo investicijo. Posebej je specializiran na področje interneta, kjer dosega odlične rezultate. Podjetje Uspeh d.o.o. je lastnik blagovne znamke Akademija Panta Rei.
|
natisni
na vrh
