V tej številki:

• Članek: Skrivnosti uspeha dveh svetovnih poslovnih zvezd - iz prve roke

Lep pozdrav!

Upam, da ste poletje preživeli uspešno in da ste si privoščili tudi zaslužen dopust. Zame je bilo to poletje nekaj čudovitega. Delček tega, kar sem doživel, bi vam rad zaupal v tokratnem UIM-ju. Verjamem, da bo v inspiracijo tudi vam.

Želim vam izjemno jesen!

Robert Rolih, urednik

Robert Rolih je direktor podjetja Uspeh d.o.o. in svetovalec za področje marketinga ter strateških in marketinških vidikov interneta. Specializira se na področje vzpostavitve novih načinov za pridobivanje kupcev. Je avtor 3 knjig in preko 100 člankov, svetovalec za področje interneta revije Podjetnik ter priljubljen predavatelj na delavnicah in seminarjih.

Skrivnosti uspeha dveh svetovnih poslovnih zvezd - iz prve roke

Če bi mi kdo pred letom dni rekel, da bom med poletjem 2005 preživel nekaj dni z nekaterimi največjimi svetovnimi poslovnimi umi, bi mu rekel, da je nor.

Pa vendar sem imel srečo, da je to postalo realnost.

In pred tem nisem imel niti najmanjše ideje, koliko so takšna druženja s top svetovnimi strokovnjaki lahko vredna, koliko ti lahko dajo na osebnem in poslovnem področju.

Naj vam zaupam nekaj podrobnosti iz življenja dveh izjemnih ljudi, ki sem jih spoznal letos. Mogoče bodo ponudile inspiracijo tudi vam.

"Ta svet je namenjen tistim, ki imajo jasne cilje in so pripravljeni plačati ceno, da pridejo do njih."

Brian Tracy. Vodilna svetovna avtoriteta na področju doseganja poslovne in osebne uspešnosti. Človek, ki je napisal preko 30 knjižnih uspešnic. Človek, ki je zame največja poslovna inspiracija in zgled. Brian je eden od najbolj radodarnih ljudi na svetu. Vsak trenutek, ko si z njim, s tabo deli svoje izkušnje, svoje znanje. Je človek, ki vedno hoče pomagati. In pri tem ga ne zanima, ali bo kaj od tega dobil povrnjeno.

Briana sem spoznal marca, ko smo ga gostili v Sloveniji na izjemnem seminarju Doseganje poslovne uspešnosti v 21. stoletju. Od takrat naprej se je zgodilo že mnogo stvari. Akademija Panta Rei je postala ekskluzivna zastopnica za njegove seminarje pri nas, sam pa sem bil dvakrat v ZDA pri njem (Brian je Kanadčan, živi pa v ZDA).

Brian je čudovita zgodba o uspehu. Začel je iz ničle, delal fizična dela. Nato se je začel ukvarjati s prodajo. Pri tem je bil porazno slab. Nato je ugotovil, da med prodajalci velja Paretovo pravilo. Najboljših 20 % prodajalcev zasluži 80 % denarja. In 80 % ostalih prodajalcev zasluži le 20 % denarja. Takrat je pri sebi naredil zavestno odločitev. Hotel je priti med 20 % najboljših prodajalcev.

In to je naredil tako, da je opazoval kaj počnejo najboljši prodajalci. Spraševal jih je, kaj jih loči od njihovih vrstnikov, ki so neuspešni. Začel je brati knjige o prodaji, poslušati avdio programe o prodaji, itd. In nato je začel delati tiste stvari, ki jih počnejo najboljši na tem področju.

Vsak dan je vstajal 2 uri pred začetkom dela in bral knjige ter si delal izpiske. Vsak dan se je še dve uri po zaključku dela izobraževal in gradil na znanju.

In takoj so temu sledili tudi drugačni rezultati. V nekaj letih se je povzpel med najboljše prodajalce v svojem podjetju.

Nato je postal vodja prodaje v multinacionalki. V roku enega meseca so mu vsi prodajalci v njegovi ekipi dali odpoved. Bil je katastrofalen manager. Zato se je vprašal: "Kako naj postanem eden od najboljših managerjev?". Odgovor je bil spet enak kot pred leti. Opazovati je začel najbolj uspešne managerje, vsak dan se je izobraževal o vodenju in začel delati tiste stvari, ki jih počnejo najboljši managerji. In tako je kmalu postal odličen vodja prodaje in nato tudi podpredsednik podjetja.

Dobro si preberite ta zgornja stavka, kajti verjetno je to tista ključna zadeva, ki loči uspešne ljudi od neuspešnih.

"Fokus je vse!"

Chet Holmes. Edini človek na svetu, ki svetuje več kot 50 "Fortune 500" podjetjem. Človek, ki je zaporedoma podvojil prihodke 9 podjetjem v lasti dolarskega milijarderja Charlieja Mungerja. Človek, ki ga označujejo kot enega od najbolj naprednih poslovnih umov našega časa.

Chet je izjemen, briljanten človek. Spoznati sem si ga želel že dolga leta. In letos sem prišel do tega. Končno ga je naše podjetje uspelo privabiti v Slovenijo, kjer bo imel 17. novembra seminar z naslovom Kako prevladati na trgu: metode za rast v pogojih hude konkurence v organizaciji Akademije Panta Rei.

In tako sem izkoristil priložnost in ga tudi obiskal na njegovem domu v ZDA. Chet je utelešenje ciljne usmerjenosti. Če si zastavi cilj, ga bo dosegel. Je tudi izjemno fokusiran človek.

V nasprotju z večino ljudi (ali podjetij), ki počnejo hkrati 100 stvari in so zaradi tega povprečni, on počne le nekaj stvari. Toda v njih je odličen. In to je tudi recept, ki ga uvaja v podjetja vseh svojih svetovalnih strank. Ne glede na to, ali dela z enim od največjih podjetij na svetu ali s podjetjem z 10 zaposlenimi, v podjetja uvede fokusiran način razmišljanja.

In stvar seveda deluje. Če si osredotočen le na 12 področij, potem si v njih lahko odličen. Če pa si "osredotočen" na 100 področij, si v njih lahko le povprečen. In s tem tudi tvoji rezultati.

"Z jasnim ciljem in vztrajnostjo lahko pridem do katerekoli osebe na svetu."

Naj vam povem še zgodbo o Chetu, ki mi jo je zaupal. Verjetno poznate Jaya Abrahama. Jay je najdražji svetovni marketinški svetovalec. Je Michael Jordan marketinga. Čarovnik. Svetovna zvezda.

Chet je pred kakšnimi 6 leti hotel sodelovati z Jayem, vendar do njega ni in ni mogel priti, pa naj se je še tako trudil. Jay ga je zavrnil vsakokrat, ko mu je Chet ponudil sodelovanje.

Chet Holmes pa ne bi bil Chet Holmes, če ne bi prišel do svojega cilja.

2 leti je VSAK teden kontaktiral Jaya Abrahama. Vsak teden ga je vsaj enkrat poklical, mu poslal pismo, itd.

Po dveh letih je Jay privolil, da se dobita osebno. Vse ostalo je zgodovina. Chet in Jay sta nato skupaj razvila mnogo izjemnih produktov. Zdaj sta neločljiva poslovna partnerja, ki sodelujeta na mnogih področjih.

"Ni važno kje začneš, važno je, kam hočeš priti"

Zanimivo pri vseh teh zgodbah pa je še nekaj:

Brian Tracy je bil v mladosti reven. Ni končal šole. Opravljal je fizična dela. Dokler si ni zastavil ključnega vprašanja: "Želim imeti povprečno življenje, ali hočem postati izjemen človek?". Odločil se je, da bo s svojim življenjem naredil nekaj izjemnega.

Chet Holmes je bil v svoji mladosti reven. Njegov oče ga je pri 16 letih poslal z doma, ker so ga vrgli iz šole. Nekaj let je bil brez doma, opravljal je fizična dela. Nato si je rekel: "V svojem življenju hočem nekaj doseči".

Jay Abraham je bil v svoji mladosti reven. Nato si je rekel ...

Vsaka uspešna oseba ima za seboj takšno ali podobno zgodbo. Saj ni nujno, da začneš ravno kot brezdomec s fizičnimi deli. Dejstvo pa je, da je večina ljudi, ki so zdaj bogati, začela nekje nizko na družbeni lestvici (ljudi, ki imajo podedovano bogastvo, je zanemarljiv odstotek).

Če pogledate uspešne slovenske podjetnike, boste prišli do podobnega zaključka. Če pogledate vodilne svetovne športnike, boste prišli do enakega zaključka. Če preberete biografije uspešnih vojskovodij, umetnikov, izumiteljev, itd., boste prišli do istega zaključka.

Ne glede na področje, pot do uspeha je vedno enaka:

Želim vam uspešno poslovanje,

Robert Rolih

Uspeh Internet Marketing izdaja podjetje Uspeh d.o.o. Uspehovo poslanstvo je pomagati podjetjem vzpostaviti načine pridobivanja strank, katerih temeljna lastnost je visoka donosnost glede na vloženo investicijo. Posebej je specializiran na področje interneta, kjer dosega odlične rezultate. Podjetje Uspeh d.o.o. je lastnik blagovne znamke Akademija Panta Rei.