|
V tej številki:
Uvodnik: Grozota vseh grozot
pri oglaševalskih akcijah na internetu
Lep pozdrav!
V svetu interneta sem videl že veliko grozot.
Toda ta, ki sem jo danes, 27. maja srečal na spletni strani podjetja
Electrolux, presega vse meje še verjetnega.
Na iskalniku Najdi.si sem hotel poiskati neko
informacijo, ko zagledam med sponzoriranimi novostmi naslednji oglas
(ki je zelo dobro pripravljen):
Hladilnik
Frostfree se odtali sam - V Electroluxu smo razvili zamrzovalne
aparate s tehnologijo Frostfree, ki za odtaljevanje ledu poskrbi
namesto vas. Obiščite nas!
Ker sem pred kratkim kupil ravno takšen hladilnik,
sem hotel videti, kako je podjetje zastavilo oglaševalsko akcijo
zanj. Kliknem torej na povezavo in ...
Odpre se prazna stran, ki se nalaga, in nalaga,
in nalaga, in nalaga. Čakam 5 sekund (na ADSL povezavi), čakam 10
sekund. Pokaže se prazen siv zaslon z okencem, kjer vidim, da se
je nalaganje strani šele začelo! Čakam 20 sekund, naloži se polovica
podatkov. Čakam več kot 40 sekund in končno se stran naloži. Preverim,
koliko podatkov se je naložilo ... več kot 2 Mb!
Nato te na strani pričaka filmček, ki ga lahko
preskočiš in prideš do "vsebine strani", ki jo lahko ocenite
sami. No, naprej ne bom razlagal, saj niti nima smisla.
Kdo pa bo sploh čakal 40 sekund, da se ti naloži
spletna stran? In to na ADSL povezavi. Kaj se šele zgodi na običajnih
povezavah, ki jih uporablja večina ljudi ...
Ko torej delate akcije na internetu, uporabite
vsaj ščepec zdrave pameti in ne zaupajte presoji oblikovalskih navdušencev.
Zagotovo se bo to poznalo pri učinku akcij.
Lepo vas pozdravljam,
Robert Rolih,
urednik
Kako prodati
fitnes napravo za 2.718.392,00 SIT?
Navadno fitnes naprave (za ciljno skupino fizičnih
oseb) stanejo od 20.000 SIT do 300.000 SIT. Če bi vam rekel, da
obstaja naprava, ki stane skorajda 3 milijone SIT in gre odlično
v prodajo, mi verjetno sprva ne bi verjeli.
Toda podjetju iz Californie ta "misija nemogoče"
uspeva.
Prvič sem oglas za napravo, ki se imenuje "ROM
- The 4-Minute CrossTrainer", videl lani, ko sem bil v ZDA.
To je bil celostranski oglas v reviji. Zaradi svoje neverjetne ponudbe
pa se mi je zelo vtisnil v spomin. Naj vam ga predstavim:
Naslov oglasa je: Exercise in exactly 4 minutes
per day! (Telesna vadba v natančno 4 minutah na dan)
Pod naslovom je slika naprave (oglejte si jo na
spletni strani
proizvajalca). Nato povedo, da je cena za napravo 14.615,00
USD - kar je izjemno drago glede na konkurenco.
Oglaševalec nadalje obljublja, da z uporabo naprave
ROM v 4 minutah dosežeš celovito telesno vadbo - kar je skorajda
nemogoče verjeti.
Skratka, oglaševalec ima za vas ponudbo, ki je
milo rečeno neverjetna. Pomislite: bi sploh vzeli v poštev kaj takšnega?
Kako so uspeli prebroditi dvome potencialnih
kupcev?
S pomočjo specifike. Pa si poglejmo:
Cena: 14.615 USD. Ne 14.500 ali 14.599 USD temveč
specifična cena 14.615 USD.
Raziskave: v oglasu povedo, da 92 % ljudi, ki
ima doma fitnes naprave, teh ne uporablja. In 88 % ljudi, ki je
včlanjenih v fitnes centre, ne vadi v njih. Zato je naprava, ki
ti vadbo omogoča le v 4 minutah, tako potrebna.
Dokaz o uporabnosti naprave ROM: V oglasu povedo,
da preko 97 % ljudi, ki dobi napravo ROM v preizkus, napravo nato
tudi kupi. Torej mora prinašati obljubljeno!
Nagrade: v oglasu povedo, da je naprava dobila
prvo nagrado revije Popular Science za najboljši novi produkt leta
1991.
Izračunali pa so tudi, koliko naprava stane na
uporabo - to je 20 centov, pokažejo pa tudi, kako so prišli do te
številke.
Prodaja po stopničkah
Dodaten razlog zakaj oglas deluje pa je, da oglas
v resnici nima cilja, da bi vam prodal napravo. Njegov cilj je,
da zahtevate brezplačen DVD, kjer vam pokažejo, kako naprava deluje.
Ko naročiš DVD, te o napravi dodatno prepričajo.
Toda tudi cilj DVD-ja ni, da bi vam prodal napravo, temveč ta, da
zahtevate brezplačen preizkus naprave.
Nato vam napravo prinesejo na dom in lahko jo
uporabljate 30 dni brez obveznosti. Šele nato, ko ste popolnoma
prepričani o njeni izjemni uporabnosti, vas vprašajo po nakupu.
Gre torej za nekakšno prodajo po stopničkah, kjer
postopoma odpravljaš dvome kupcev.
Razmislite: bi lahko tudi za kateri vaš produkt
ali storitev uporabili podoben pristop?
Želim vam uspešno poslovanje,
Robert Rolih
Uspeh Internet Marketing izdaja podjetje Uspeh d.o.o.. Podjetje Uspeh pomaga odličnim podjetjem spremeniti
običajne spletne strani v marketinška in prodajna orodja, ki prinašajo
konkretne koristi (predvsem povečanje števila prodajnih kontaktov).
Podjetje Uspeh d.o.o. je lastnik blagovne znamke Akademija
Panta Rei.
|
natisni
na vrh
