1. Chip Heath, Dan Heath - Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
Temeljna
ideja knjige: Vsako idejo lahko sporočite na takšen način, da se bo prijela.
Kaj vpliva na to, da se nekaterih zgodb ali idej spominjamo še celo življenje. Nekatere ideje, ki so izredno pomembne pa lahko izginejo iz spomina ljudi takoj ali celo niti ne pritegnejo pozornosti?
Avtorja sta prišla do ugotovitve, da na to, ali se ideja "prime" bistveno vplivajo naslednji faktorji: enostavnost, nepričakovanost, konkretnost, kredibilnost, čustva in zgodbe. Naj vam dam en primer. Pred leti so strokovnjaki ugotovili, da kokice v kinematografih pečejo s pomočjo olja, ki je izjemno škodljivo za zdravje. Ko so poskušali to sporočiti medijem na klasični način (kokice škodujejo zdravju, vsebujejo te in te nevarne snovi, ...), so bile novice o tem le redko objavljene. Po tem, ko pa so se stvari lotili na drugačen način, so vsi kinematografi zaradi pritiska javnosti zamenjali olje, s katerim pripravljajo kokice z bolj zdravim.
Kaj so storili? Namesto dolgočasnih podatkov so novinarje povabili na tiskovno konferenco. V prostor so postavili veliko mizo, na njej pa velik kup hamburgerjev, krompirčka in druge "zdrave" hrane. Nato so povedali, da ena merica kokic vsebuje toliko škodljivih snovi, kot da bi pojedli celoten kup hrane, ki je bila na mizi. Novica se je tako hitro razširila med mediji in ljudmi, da so bili kinematografi prisiljeni ukrepati.
2. Brian Tracy - The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success
Temeljna
ideja knjige: Za vse posledice obstajajo vzroki.
Brian Tracy že celo življenje raziskuje kaj ločuje uspešne ljudi od neuspešnih. V tej knjigi je združil 100 svojih najbolj pomembnih dognanj o tem, kateri zakoni vplivajo na našo uspešnost na različnih poslovnih področjih: od prodaje, vodenja, upravljanja s časom, financ, ....
Knjiga, je napisana izjemno praktično, z veliko zgodbami, citati slavnih ljudi. Vsak zakon ima na koncu tudi del, ki govori o tem, kako lahko spoznanje iz tega zakona uporabite takoj.
3. Bo Burlingham - Small Giants: Companies That Choose to Be Great Instead of Big
Temeljna
ideja knjige: Podjetje je lahko odlično tudi, če je majhno.
Avtor se tematike uspešnosti malih podjetij dotika na podoben način, kot je Jim Collins v knjigi Good to great obravnaval uspešnost velikih podjetij. Tako smo dobili knjigo, ki je zbirka zgodb o malih a izjemno dobičkonosnih ter uglednih podjetjih. V njej boste spoznali, kaj so tiste stvari, ki so jih pripeljale na vrh in zakaj ta podjetja nočejo postati velika.
4. Chet Holmes - The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies
Temeljna
ideja knjige: Sistemi in neprestane izboljšave na nekaj ključnih področjih so ključ do uspeha.
Chet Holmes, ki smo ga pri Akademiji Panta Rei pred dvema letoma imeli čast gostiti v Sloveniji, je ustvaril svetovno uspešnico, ki jo preprosto morate prebrati. Kmalu po izidu je postala New York Times Bestseller in št. 1. med poslovnimi knjigami na Amazon.com.
V njej govori o tem, kako v podjetju vzpostaviti sisteme na področju prodaje, marketinga in vodenja ter kako se s fokusom na 12 ključnih področij prebiti med najboljša svetovna podjetja. Naj vas naslov knjige (prodajni stroj) ne zavede - knjiga se ukvarja predvsem s sistemom vodenja in zagotavljanjem neprestanih izboljšav.
5. Seth Godin - The Dip: A Little Book That Teaches You When to Quit (and When to Stick)
Temeljna
ideja knjige: Bodite selektivni pri stvareh, pri katerih vztrajate ...
toda pri tistih, ki jih ocenite za pomembne, vztrajajte do konca. S tem boste premagali 99 % ljudi, ki bi radi prišli to enakih rezultatov kot vi, vendar obupajo na poti do njih.
Knjiga sicer pove nekaj zelo očitnih idej, ki pa jih je vredno občasno osvežiti.
6. John Caples - Tested Advertising Methods
Temeljna
ideja knjige: Edino merilo uspešnosti oglaševanja je odziv (prodaja).
To je ena od klasik oglaševanja, ki bi jo moral prebrati vsak, ki se ukvarja z marketingom. Celotna knjiga je posvečena postopku priprave oglaševalskih akcij, ki delujejo - prinašajo odličen odziv. Vse skupaj je predstavljeno z mnogimi primeri uspešnih akcij.
7. Michael E. Gerber - The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It
Temeljna
ideja knjige: Prerastite podjetnikovo past.
Podjetje navadno ustanovi "tehnik". Človek, ki je strokovnjak na nekem področju, pa naj bo to programer, elektroinženir, odvetnik ali inovator. Ker tehnik kljub rasti svojega podjetja še vedno opravlja delo na svojem "tehničnem" področju, to zavira rast in razvoj podjetja. Podjetnik je preobremenjen, stranke postajajo nezadovoljne in mnogo podjetij zaradi tega začne životariti ali celo propade.
Ta knjiga je klasika, ki lahko vsem podjetnikom pomaga najti načine, kako podjetje pripeljati čez podjetnikovo past. V Sloveniji je ogromno podjetnikov, ki bi to knjigo krvavo potrebovali. Vprašanje je le, ali jih dovolj boli, da bodo šli k zdravniku.
8. Patrick M. Lencioni - The Three Signs of a Miserable Job: A Fable for Managers (And Their Employees)
Temeljna
ideja knjige: Zakaj so ljudje večinoma nesrečni v službi in kako lahko to vodja spremeni.
Po raziskavah organizacije Gallup, je le 25 % zaposlenih v podjetjih predanih svoji službi in jo opravlja z veseljem. 55 % zaposlenim je vseeno za vse, kar se dogaja in se prepustijo toku dogajanja, 20 % pa dela v nasprotju z interesi delodajalca.
Strašni podatki, ne? Če bi radi glede tega nekaj spremenili, je tale knjiga odlična izbira. Avtor raziskuje vzroke za obupanost in nezadovoljstvo zaposlenih, ki so po njegovem mnenju:
1. Nepomembnost dela - zaposleni ne vedo, kako njihovo delo vpliva na ljudi okrog njih - tako sodelavce, kot stranke. Naloga vodje je, da jim pomaga priti do teh ugotovitev.
2. Nemerljivost - zaposleni nima nobenega merila za uspešnost, na katerega bi lahko sam vplival. Prihodki, dobiček in drugi kazalci, ki jih podjetja navadno merijo, so za večino zaposlenih preveč neotipljivi, da bi jim lahko nekaj pomenili. Avtor predlaga, da vodja skupaj z zaposlenimi vzpostavi nekaj meril, ki so bolj blizu zaposlenemu ter bistveno vplivajo na kvaliteto opravljenega dela. Npr. zaposleni na blagajni: koliko kupcem sem danes pričaral nasmešek na obrazu? Takšna merila lahko pomenijo osnovo za dnevno izboljševanje ter tekmovanje s samim seboj.
3. Anonimnost - človeški stik med vodjo in podrejenim je zelo pomemben. Po avtorjevem mnenju to ne pomeni, da bi morali biti vodje in podrejeni prijatelji. Pomeni pa, da mora vodja pokazati zanimanje za vsakega podrejenega in vedeti, kaj se dogaja z njim tudi v privatnem življenju.
9. Seth Godin - Small Is the New Big: and 183 Other Riffs, Rants, and Remarkable Business Ideas
Temeljna
ideja knjige: Kopica zanimivih idej in razmišljanj.
Tale knjiga ni ena "resnejših" v tem izboru. Je preprosto zbirka krajših člankov in objav Setha Godina, ki obravnavajo zelo različne tematike (predvsem pa marketing). Za sprostitev in pridobivanje idej, ki jih lahko uporabite v svojem podjetju.
10. Malcolm Gladwell - The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference
Temeljna
ideja knjige: Majhne stvari imajo res velik pomen.
Kaj so vzroki, da nekaj let stara, neznana knjiga kar naenkrat postane svetovna uspešnica? Da čisto običajna igrača obnori svet? Da najstniki začnejo trumoma kaditi?
Knjiga je odlična študija človeškega vedenja in razkriva vzroke za "čudežno" širjenje določenih idej oz. obnašanj. Npr. kako so uspeli bistveno zmanjšati število kriminalnih dejanj v New Yourku? Tako da so se osredotočili na majhne stvari - poskrbeli so, da so podzemne postaje čiste, da na vlakih ni grafitov, da so okna cela in podobno. Avtor razlaga, da je problem kriminala v tem, da se začne z majhnimi stvarmi - če nekdo vrže smeti po tleh in se nič ne zgodi, bodo začeli to početi tudi drugi. Smeti pripeljejo do grafitov, do razbijanja, kraje in umorov. Če pa poskrbiš za majhne stvari in ne dovoliš, da bi se to dogajalo, lahko ta virus uničiš pri koreninah. In ravno to so naredili v New Yorku in "čudežno" znižali število kriminalnih dejanj.
P.S. Še priporočilo za vse, ki se ukvarjate z internet marketingom. Pravkar je izšla moja nova knjiga Trženje s pomočjo spletnih iskalnikov: Kako so spletni iskalniki spremenili nakupno vedenje in kako lahko podjetja to izkoristijo pri trženju. V njej je razložena celotna logika delovanja spletnih iskalnikov in natančni postopki, kako spletno stran optimizirati za to, da se bo pojavila visoko na iskalnikih.
|
natisni
na vrh
