Uvodnik: Kvaliteta vašega življenja je odvisna od kvalitete vprašanj, ki si jih postavljate.

V nas se vedno in povsod odvija nek interni dialog. Včasih je takšen, da nam v življenju pomaga, včasih pa nas zavira. Ta dialog se dogaja na osnovi vprašanj. Postavljamo si vprašanja in naši možgani iščejo odgovore nanje. Naši možgani so izjemna naprava. Katerakoli vprašanja jim damo, nam bodo našli odgovore. Tudi če je vprašanje neumno in v realnosti nima odgovora.

Naše največje bitke so tiste, ki jih bojujemo s svojimi možgani.
- Jameson Frank

Pomislite, nekaj se vam zgodi, naredite neko napako. Npr. investirali ste v naložbo, ki se je izkazala za porazno. Vaša vprašanja, s katerimi se soočate s to izgubo, so lahko »Zakaj sem investiral v to? Kako sem bil tako neumen? Kako se je to lahko zgodilo meni?«.

Če si postavljate takšna vprašanja, bodo vaši možgani razmišljali o njih in zagotovo našli odgovore. Večina ljudi ima po takšni izkušnji takšen dialog v sebi. Kako se zato počutijo? Slabo! Slaba vprašanja vodijo do fokusa na slabe stvari in na slabo počutje.

Kaj pa če si začnete postavljati drugačna vprašanja, npr.: »Kaj se lahko naučim iz te izkušnje, da je ne bom več ponovil? Katera znanja moram pridobiti, da bo moja naslednja investicija odlična?«.

Takšna vprašanja pa vam lahko dajo nov zagon in usmerijo vaše možgane v smer, ki si jo verjetno želite. Tudi vaše počutje bo bistveno drugačno.

Pomislite: kakšna vprašanja si postavljate glede svojega podjetja? Glede zasebnega življenja? Zvečer? Zjutraj?

Obstaja namreč velika razlika med »Zakaj moram že spet na delo?« (kot sem rekel, vaši možgani bodo sproducirali odgovor, npr. ker nisi morski konjiček) in »Kaj lahko danes naredim, da bo podjetje v prihodnje bolj uspešno?«  

Od kvalitete vaših vprašanj je odvisna kvaliteta vašega življenja. Kako bi lahko to dejstvo izkoristili za izboljšanje svojega življenja?

Želim vam veliko uspehov,

mag. Robert Rolih, urednik

Mag. Robert Rolih je direktor podjetja Uspeh, d. o. o. in svetovalec za področje marketinga ter strateških in marketinških vidikov interneta. Specializira se na področje vzpostavitve novih načinov za pridobivanje kupcev. Je avtor 3 knjig in preko 100 člankov, svetovalec za področje interneta revije Podjetnik ter priljubljen predavatelj na delavnicah in seminarjih.

Raziskovalci našli 6 tipov oglasov, ki v praktično vseh primerih prinašajo dobre rezultate. Spoznajte, kateri to so in v nekaj minutah boste lahko delali boljše oglase, kot večina marketinških agencij.

Pred nekaj leti je skupina izraelskih raziskovalcev analizirala 200 najbolj učinkovitih svetovnih oglasov tega leta.

Ugotovili so, da 89 % teh oglasov lahko uvrstijo v 6 skupin oz. predlog, kot so jih sami poimenovali. Zanimivo, ne? Najboljši oglasi na svetu so večinoma narejeni po znanih predlogah!

Še bolj zanimivo pa je nadaljevanje zgodbe. Raziskovalci so nato izbrali še 200 naključno izbranih oglasov, ki niso bili učinkoviti.

Od teh oglasov so lahko med teh 6 predlog uvrstili le 2 % oglasov. Vsi ostali so bili tako različni med seboj, da jih ni bilo mogoče klasificirati v druge skupine. Zanimivo stransko spoznanje pri raziskavi – visoko kreativne in učinkovite marketinške akcije so bolj predvidljive kot neučinkovite.

Nato so naredili še eksperiment. Trem skupinam ljudi, ki še nikoli niso delali na področju marketinga, so dali nalogo, da pripravijo oglase za nek izdelek. Prvi skupini niso dali nobenih posebnih navodil. Drugi skupini so pred tem pripravili kratko izobraževanje o tehnikah brainstorminga.

Tretji skupini pa so predstavili teh 6 predlog za pripravo dobrih oglasov. Če nekoliko skrajšam zgodbo: zadnja skupina je pripravila oglase, ki so bili s strani kupcev ocenjeni kot 50 % bolj originalni in so ustvarili za 55 % bolj pozitiven vtis o oglaševanem izdelku kot oglasi prvih dveh skupin.

Ok, zdaj pa vas verjetno zanima, katere so te predloge … to znanje je lahko kar veliko vredno za vaše podjetje. No, če ravno lepo prosite, vam jih zaupam …

Šest predlog uspešnih oglasov

1. Vizualna analogija

Značilnost izdelka je prikazana vizualno na ekstremni način. Npr. oglas za Nike prikazuje človeka, ki se pripravlja na skok iz visoke stavbe. Pod njo je ekipa gasilcev, ki se pripravlja, da bo njegov padec zaustavila z velikanskim Nikejevim športnim copatom. Nato se prikaže slogan »Nekaj mehkega med vami in asfaltom«.

2. Ekstremne posledice

Vzemimo primer oglas fundacije za boj proti drogam. Njihov oglas je prikazoval jajca, ki se cvrejo v ponvi, ob tem pa je glas iz ozadja povedal, da so to vaši možgani na drogah (http://www.youtube.com/watch?v=nl5gBJGnaXs).

Ali pa oglas za avtoradio, kjer voznik poviša glasnost, ob čemer se v ritmu glasbe začne tresti most, po katerem se vozi, tako da se skorajda zruši.

3. Ekstremne situacije

Izdelek je prikazan pri delovanju v izjemnih razmerah. Pri tem so vidna pretiravanja pri glavni posebnosti izdelka. V to kategorijo bi lahko uvrstili oglase za Nissan terenska vozila (http://www.youtube.com/watch?v=mOCSCxL7Z0Q). Spomnite se njihovih avtomobilov, ki premagujejo neprehodne terene tako, da se prelevijo v pol živali pol robote.

4. Tekmovanje

Izdelek je prikazan kako zmaguje v nenavadni situaciji in tekmovanju z drugimi izdelki – spomnite se npr. oglasov za Duracell, ko njihov zajček zdrži daljšo progo, kot konkurenčne baterije (http://www.youtube.com/watch?v=qiFQsxGUQOI&feature=related).

5. Interaktivni eksperimenti

Kjer kupci direktno "komunicirajo" z izdelkom ali povedo svojo izkušnjo z njegovo uporabo. Spomnite se npr. slavnih oglasov »Where's the beef« podjetja Wendy's – oglejte si ga tule http://www.youtube.com/watch?v=Ug75diEyiA0. Pri tej akciji podjetja Wendy's se je prodaja na letni ravni povečala za ogromnih 31 %. Če dobro pogledate oglas, podjetje ni reklo, da ima njihov hamburger za 23,4% več mesa kot konkurenčni. Niti ni povabilo slavnega igralca, da pove, kako je v njem več mesa. Namesto tega so kredibilnost dobili s tem, da so kupce pozvali, naj to sami preverijo.

6. Časovni skok

Oglasi tega tipa prikazujejo časovni skok, ki prikazuje dolgoročne posledice odločitve za nakup (kako se ti izboljša življenje z nakupom izdelka). V to kategorijo spada npr. oglas, ki prikazuje kako športnik popije energijsko pijačo in nato zmaga tekmo.