Uvodnik: Sveža marketinška poteza v svetu interneta

Zacetek leta je in ne, nisem pozabil. Tudi tokrat vam bom priporocal 10 poslovnih knjig, ki so me najbolj navdušile v preteklem letu.

Najprej pa zanimivost iz sveta internet marketinga. Angleško podjetje Me2everyone se je odlocilo za zanimivo marketinško potezo ob zagonu nove spletne strani, ki ima izjemno visoke cilje – postala naj bi nekakšna mešanica med stranema Google in Second Life.

V cem je ta ideja zanimiva? Podjetje je ob zagonu ponudilo vsakemu novemu clanu (clanstvo je brezplacno) 1.000 delnic, ki naj bi bile cez 3 do 4 leta vredne nekaj sto funtov ali še vec. Vsaj tako upajo pri podjetju, seveda. Postati novi Google ali Second Life ni enostavno …

Pa tudi, ce iz vsega skupaj ne bo nic, si je podjetje naredilo odlicen virusni marketing.

Sam sem se tudi prijavil in sem zdaj ponosni lastnik 1.000 delnic :). Ce bi radi spremljali, kaj se bo s to zgodbo dogajalo v prihodnje, se prijavite še sami na njihovi spletni strani. Ker je stran zelo obiskana, vcasih ne deluje, tako da pritisnite F5 (refresh), ce se vam prikaže prazen zaslon.

Želim vam veliko uspehov,

mag. Robert Rolih, urednik

Mag. Robert Rolih je eden od vodilnih svetovalcev za povecanje ucinkovitosti marketinga v Sloveniji. Med njegovimi strankami na podrocju svetovanja je vec kot 200 podjetij. Je avtor štirih knjig in preko 100 clankov, objavljenih v razlicnih revijah, ter stalni avtor revije Podjetnik. Na leto prebere cca. 50 knjig, ideje v njih uporablja v praksi ter jih prenaša na udeležence svojih izobraževalnih programov.

1. Noel M. Tichy in Warren G. Bennis - Judgment: How Winning Leaders Make Great Calls

Temeljna ideja knjige: Fokusirajte se na pomembne odlocitve v poslu.

Avtorja zagovarjata, da ni pomembno koliko odlocitev, ki jih naredi vodja je pravilnih. Pomemben ni niti delež odlocitev, ki so narejene pravilno. Tisto, kar znajo najboljši vodje je lociti med pomembnimi in manj pomembnimi odlocitvami in se posvetiti temu, da dosežejo dober delež pravilnih odlocitev pri najbolj pomembnih odlocitvah. Posebej zanimiv del knjige obravnava tri kljucna podrocja na katerih se dogajajo pomembne odlocitve: ljudje, strategija in krizne situacije. Seveda so ljudje pri tem najbolj zahteven faktor, pa tudi najbolj pomemben.

2. Cam Marston - Motivating the "What's In It For Me" Workforce: Manage Across the Generational Divide and Increase Profits

Temeljna ideja knjige: Kako uspešno voditi generacijo Y je izziv, s katerim se bo moralo soociti vsako podjetje.

Generacija Y (kadri rojeni po letu 1980) prihaja na trg dela z drugacnimi vrednotami, novim pogledom na svet. Za vodje v podjetjih predstavlja to velik šok, saj jim mladi povzrocajo velike preglavice, ki izvirajo iz teh razlik. V tej knjigi se avtor dotakne tematike vodenja generacije Y in kako iz njih narediti kadre, ki bodo delovali v skladu z vašimi pricakovanji in standardi.

Ker je ta tematika dandanes izjemno "vroca", smo pri Akademiji Panta Rei razvili tudi izobraževalni program Vodenje generacije Y, ki vam ga priporocam.

3. Daniel Gilbert - Stumbling on Happiness

Temeljna ideja knjige: Mislite, da veste, kaj vas bo osrecilo? Najverjetneje se motite!

Zelo zanimiva knjiga, ki obravnava podrocje, na kateremu se vsi dostikrat spotaknemo. Zasledovanje in delo na stvareh, za katere menimo, da nas bodo osrecile. Seveda pa se ljudje pri tem predvidevanju velikokrat zmotimo. Torej, mislimo, da nas bodo dolocene stvari osrecile, vendar nas na koncu ne. Avtor v knjigi na zabaven nacin pokaže, zakaj smo ljudje pri takšnem predvidevanju prihodnosti tako slabi. Odlicna knjiga za odkrivanje cloveške psihologije

4. Viktor E. Frankl - Man's Search for Meaning

Temeljna ideja knjige: Smisel življenja si ustvariš sam in je tisto, kar te žene naprej.

Ena od najbolj pomembnih knjig našega casa. Frankl je bil med drugo svetovno vojno v koncentracijskem taborišcu in preživel nemogoce razmere. Frankl zagovarja, da clovek v takšnih razmerah ne more uiti trpljenju, lahko pa se zavestno odloca, kako se bo soocil z njim. Frankl v tej knjigi opiše tudi svojo teorijo z imenom Logoterapija, ki pravi, da naše osnovno cloveško gonilo ni iskanje užitka, kot je to rekel Freud, temvec odkrivanje in zasledovanje smisla v življenju, ki si ga vsak ustvari sam. Knjiga, ki bi morala biti obvezno branje za vsakogar.

5. Garr Reynolds - Presentation Zen: Simple Ideas on Presentation Design and Delivery

Temeljna ideja knjige: Ce že imate prezentacijo, naj bo le-ta takšna, da ljudje ne zaspijo ob njej!

Kolikokrat ste se ob prezentaciji ali predavanju na smrt dolgocasili? Tudi profesionalni predavatelji so velikokrat dolgocasni, kaj šele ljudje, ki se s prezentacijo pred publiko srecajo le obcasno. V tej knjigi boste dobili odlicne napotke, za pripravo krajših (do enournih) prezentacij. Avtor je s to knjigo res zadel v crno, saj ponudi izjemno enostavne pristope, ki delujejo v praksi.

6. Keith R. Mcfarland - The Breakthrough Company: How Everyday Companies Become Extraordinary Performers

Temeljna ideja knjige: Kako iz sivine priti do svetovne slave?

To je še ena od knjig, ki je napisana po modelu Collinsove knjige Built to last in Good to great. Ceprav se glede teh knjig krešejo mnenja glede nacina raziskovanja, ki je pripeljal do zakljuckov v knjigah, nam lahko ponudijo odlicne ideje za izboljšanje poslovanja. Ce ste prebrali kakšno od Collinsovih knjig, potem veste, kaj lahko pricakujte v tej knjigi.

7. Claude Hopkins - Scientific Advertising

Temeljna ideja knjige: Oglaševanje je prodaja v tisku.

Knjiga, ki je bila napisana leta 1923 vas lahko o oglaševanju nauci bistveno vec, kot vecina novih knjig na tem podrocju. Avtor zagovarja, da oglaševanje ni nic drugega kot prodaja v tisku, da je potrebno pri oglaševanju povedati celotno zgodbo o produktu in da je potrebno ucinke oglaševanja natancno meriti. Cisto zlato za vsakega marketingarja.

Knjigo si lahko preberete brezplacno v okviru projekta Gutenberg.

8. Robert T. Kiyosaki - Rich Dad's Increase Your Financial IQ: Get Smarter with Your Money

Temeljna ideja knjige: Ce hoceš biti financno uspešen, potem potrebuješ visok financni IQ.

Robert Kiyosaki je vodilna avtoriteta na podrocju osebnih financ in verjetno ste že prebrali kakšno od njegovih knjig v seriji Bogati ocka. V knjigi, ki vam jo tokrat priporocam, obravnava 5 principov financne inteligence – kako zaslužiti vec, kako denar obvarovati pred davki in drugimi »škodljivci«, kako uravnavati njegovo porabo, kako ga investirati in kako pridobiti dobre financne informacije. Kiyosaki zagovarja, da je financna izobrazba eno od najbolj zanemarjenih podrocji pri vecini ljudi, zato bi moral vsakdo vanjo vlagati bistveno vec casa in energije, kot to pocne sedaj. Dober zacetek za to je nakup te knjige.

9. Carl Sewell - Customers For Life: How To Turn That One-Time Buyer Into a Lifetime Customer

Temeljna ideja knjige: Ugotovite, kaj si vaše stranke želijo in jim to dajte.

Knjiga je nekakšna biblija odnosov do strank in vas bo popeljala do mnogih idej, s katerimi boste svoje enkratne kupce pretvorili v lojalne dolgorocne partnerje. Avtor zelo zagovarja idejo izposojanja idej iz drugih panog. Poskušajte tudi sami spoznati cim vec odlicnih podjetij, ki znajo delati s kupci in njihove ideje prilagodite svoji panogi.

10. Peter F. Drucker - The Essential Drucker: The Best of Sixty Years of Peter Drucker's Essential Writings on Management

Temeljna ideja knjige: Povzetek temeljnih idej oceta managementa.

Drucker je bil eden od najpomembnejših mislecev na podrocju managementa. V svoji karieri je pravilno napovedal mnoge trende, kot npr. decentralizacijo, vzpon intelektualnega delavca, vzpon ciljnega vodenja, vzpon pomembnosti marketinga kot poslovne funkcije in podobno. Ta kolekcija njegovih najpomembnejših idej vam bo dala popoln pogled nad njegovim razmišljanjem skozi desetletja.