V tej številki (do nje lahko dostopate tudi na naši spletni strani):

• Članek: Poslovne knjige leta 2009
• Novi dogodki Akademije Panta Rei

Sam ljubim branje in ljubim dobre knjige. Verjamem, da lahko človek samo s tem, ko prebere nekaj knjig na mesec postane eden od največjih strokovnjakov na določenem področju. Knjige vam v življenju lahko dajo veliko prednost pred tistimi, ki jih ne berejo. To je nekoč rekel Mark Twain in zagotovo drži še danes.

Tudi letos sem za vas pripravil seznam 10 knjig, ki so me v preteklem letu najbolj navdušile. Upam, da vam bom pomagal pri izbiri knjig, ki jih boste letos prebrali tudi sami.

Želim vam veliko uspehov,

mag. Robert Rolih, urednik

Mag. Robert Rolih je eden od vodilnih svetovalcev za povečanje učinkovitosti marketinga v Sloveniji. Med njegovimi strankami na področju svetovanja je več kot 200 podjetij. Je avtor štirih knjig in preko 100 člankov, objavljenih v različnih revijah, ter stalni avtor revije Podjetnik. Na leto prebere cca. 50 knjig, ideje v njih uporablja v praksi ter jih prenaša na udeležence svojih izobraževalnih programov.

Poslovne knjige leta 2009

1. Jim Collins - How The Mighty Fall: And Why Some Companies Never Give In

Temeljna ideja knjige: Od izjemnega uspeha do propada vas lahko loči zelo malo.

Na omembo knjige sem naletel ob branju članka v reviji The Economist, ki govori o tem, kako je novi direktor Toyote na tiskovni konferenci presenetil svetovno javnost z izjavo, da je Toyota na poti v propad. Zatrdil je namreč, da je Toyota, ki je lani postala največja proizvajalka avtomobilov že v četrti fazi na poti do propada po lestvici Jima Collinsa. Lestvica pa je naslednja:

Stopnja 1: Aroganca, ki se rodi iz velikih uspehov podjetja

Stopnja 2: Nedisciplinirana želja po več in več

Stopnja 3: Zanikanje tveganj in nevarnosti

Stopnja 4: Hlastanje po odrešitvi

Stopnja 5: Kapitulacija v obrobje ali smrt

Menim, da nobenemu direktorju ta knjiga ne more škoditi. Tudi, če ste trenutno zelo uspešni.

2. Jay Abraham - The Sticking Point Solution

Temeljna ideja knjige: Marketing je lahko vaše najboljše orožje iz težavne situacije v poslu.

Če poznate dražje produkte Jaya Abrahama, potem vam te knjige ni potrebno kupovati. Namenjena je namreč tistim, ki njegove filozofije še ne poznajo tako dobro. Je pa odlična popotnica v svet marketinških tehnik za mnoge največjega marketinškega strokovnjaka na svetu. Zelo priporočam.

3. Nassim Nicholas Taleb - Fooled by Randomness

Temeljna ideja knjige: Zakaj ljudje bistveno podcenjujemo vpliv naključij v poslu in nasploh v življenju.

Ljudje smo zanimiva bitja. Nekomu nekaj velikega uspe in nato se takoj spravimo secirati kako mu je to uspelo. Mislimo, da smo prišli do svetega grala - samo sledimo temu, kar so oni počeli, pa nam bo uspelo. Pravilno? Narobe! Ljudje v takšnih situacijah podležemo svojemu omejenemu pogledu. Našim očem je namrec skrita masa ljudi, ki je delovala enako kot uspešnež, žal pa jih zdaj nihče ne vidi, ker jim preprosto ni uspelo. Pomislite na to, ko sledite naslednjemu financnemu ali poslovnemu guruju in se raje vprašajte, koliko drugih ljudi je počelo podobne stvari, pa jim preprosto ni uspelo. Mogoce je uspešnež le srečnež.

4. Jeffrey Gitomer - The Sales Bible

Temeljna ideja knjige: Biblija prodaje - dobesedno.

Če bi radi v prodaji hitro napredovali, potem je ta knjiga odlična popotnica. Popeljala vas bo namreč skozi vse elemente prodaje - od načina razmišljanja, dogovarjanja sestankov, vodenja sestankov in zaključevanja prodaje. Avtor vam bo med potovanjem po njej zaupal tudi marsikatero tehniko ali pristop, ki vam bo zagotovo odprl nov pogled na prodajo.

5. Frank Bettger - How I Raised Myself from Failure to Success in Selling

Temeljna ideja knjige: Bistvo prodaje je enostavno: ugotovite kje ima potencialni kupec problem in mu ga pomagajte rešiti.

Zame je to ena od 5 najboljših knjig na področju prodaje vseh časov. Kljub temu, da je bila napisana pred več kot 50 leti! Knjiga je živ dokaz, da se bistveni pristopi in logika pri prodaji ne spreminjajo (tako kot se ne spreminja psihologija ljudi). Avtor vas bo v knjigi popeljal po svojih izkušnjah pri prodaji, ki jih je dobil kot zavarovalni zastopnik. Če se ukvarjate s prodajo, je to knjiga, ki je ne smete izpustiti iz rok.

6. Žiga Vavpotic - Moja srecna knjiga

Temeljna ideja knjige: Knjiga, ki jo pišete sami.

Knjiga me je navdušila z inovativnim konceptom, saj temelji na vprašanjih, na katera bralec odgovarja in si odgovore zapisuje kar v knjigo. Gre torej za nekakšni coaching v pisni obliki. S pomočjo te knjige si boste razjasnili svoje ključne cilje, vrednote, poslanstvo in mnogo drugega. Edinstvena knjiga, ki se jo splača uporabiti.

7. Jeffrey Lant - Cash Copy

Temeljna ideja knjige: Marketinške materiale pišite za kupce in ne zase.

Večina marketinških materialov, ki jih vidimo je zelo, zelo slabih, saj večinoma govorijo o podjetju in zelo malo o kupcu. Ta knjiga vam bo korak za korakom pokazala, kako pripravljati učinkovite marketinške materiale - od oglasov, pisem pa do letakov. Ena od najboljših knjig na temo pisanja marketinških besedil.

8. Kathryn D. Cramer - Change the Way You See Everything through Asset-Based Thinking

Temeljna ideja knjige: Poglejte na pozitivno stran vsake situacije.

Nekoliko drugačna knjiga, kot smo jih vajeni. V njej je veliko slik in zelo malo vsebine, tako da jo boste "prebrali" v dobre pol ure. Je pa vsebina zelo dobra in vas bo spravila v pozitivno vzdušje, čeprav ste mogoče nekoliko zamorjeni. Vsak problem je lahko tudi priložnost.

9. Brian Tracy - Reinvention

Temeljna ideja knjige: Ustvarite bleščečo prihodnost.

Knjiga govori o tem, kako lahko spremenite svojo kariero in življenje, ko ste enkrat na točki nezadovoljstva z obstoječim stanjem. Brian Tracy je avtor, katerega knjige so polne odličnih idej. Včasih imam občutek, da jih celo ne zna tako dobro prodajati kot drugi avtorji. Marsikdaj se namreč na listo "bestsellerjev" uvrstijo knjige, ki na 200 straneh govorijo le o eni banalni ideji, ki bi jo lahko avtor predstavil le na nekaj straneh. Brian Tracy pa vam v vsaki knjigi da kopico strategij in pristopov za uspeh.

10. Geoff Burch - The Way of the Dog: The Art of Making Success Inevitable

Temeljna ideja knjige: Ena od najboljših knjig o doseganju tistega, kar si želite.

Zgodba o propadlem prodajniku Dereku, ki se v parodiji na pravljice spremeni v psa ovčarja in se mora nato naučiti, kako preživeti in uspeti kot pes. Ena od najbolj navdihujočih in smešnih knjig, kar sem jih kadarkoli prebral.

.

Novi dogodki Akademije Panta Rei